国企信托-39号西咸空港

?西安；??优质省会非标，超600亿资产AA空港平台
?季度付息，低风险非标,极少融资
?1/2年同步募集最高收益7.5%
?【国企信托-39号西咸空港 】
季度付息
1年期收益：100-300万-1000万 6.7%-7.1%-7.4%
2年期收益：100-300万-1000万 7%-7.2%-7.5%
?1、地级市AA平台空港集团融资：注册资本31.13亿，总资产606.68亿，主体信用评级AA，是西安航空港试验区最主要的基础设施建设主体
?2、地级市平台西咸城投担保：西咸CT作为西咸新区发展集团（AAA主体）的全资子公司，是西咸新区的重要平台；2022年末，公司总资产384.23亿，营收47.23亿；公司极少参与非标融资，担保能力非常强。
?【区域介绍】西咸新区是第7个国家级新区，KG新城为西咸新区下辖的五大板块之一，板块内坐拥全国第八大枢纽机场-西安咸阳机场，发展临空先进制造业、航空枢纽保障业、临空高端服务业这3大产业，是国家级临空经济示范区；2021年，西咸新区公共预算收入高达106.47亿，而KG新城片区财政总收入也达到36.09亿，对城投平台的支持能力和意愿非常强

无关内容：

铝合金窗户的价格在每平米300-800元之间，塑钢窗户的价格在每平米200-600元之间，实木窗户的价格在每平米1000-2000元之间。此外，还需要考虑安装费用和其他附加费用。因此，装修窗户的价格需要根据具体情况而定。 二、装修窗户多少钱一平米合理一点 装修窗户的价格因地区、材料、工艺等因素而异。一般来说，铝合金窗户的价格在每平米300-800元之间，塑钢窗户的价格在每平米200-600元之间，实木窗户的价格在每平米1000-2000元之间。此外，还需要考虑安装费用和其他附加费用。因此，装修窗户的价格需要根据具体情况而定。 三、装修房子窗户多少钱一平方 根据我了解的情况，装修房子窗户的价格因地区和材料而异。一般来说，铝合金窗户的价格在每平方米500-1000元之间，塑钢窗户的价格在每平方米300-600元之间。如果您需要更高档次的窗户，价格会更高。此外，安装窗户的费用也应该考虑在内。总体而言，装修房子窗户的价格应该在每平方米300-1000元之间。 四、装修窗户一般多少钱 装修窗户的价格因地区、材料、尺寸等因素而异。一般来说，普通铝合金窗户的价格在每平方米2000元左右，而高档铝合金窗户的价格则在每平方米3000元以上。如果选择塑钢窗户，价格会略高于铝合金窗户。另外，如果需要定制窗户，价格也会相应提高。总体而言，装修窗户的价格需要根据具体情况而定。 五、装修窗户多少钱一平米合理图片 根据我理解，您的问题是关于装修窗户的费用。装修窗户的费用因多种因素而异，例如窗户的材料、尺寸和安装位置等。一般来说，铝合金窗户的价格在每平方米300-500元之间，塑钢窗户的价格在每平方米400-600元之间，而实木窗户的价格则更高。此外，如果您需要安装隔音玻璃或其他特殊功能的窗户，费用也会相应增加。因此，我建议您在选择窗户时，根据自己的需求和预算进行选择。 六、装修装窗户多少钱一平方 根据我了解的情况，装修装窗户的价格因地区、窗户材料、窗户尺寸和安装方式而异。一般来说，铝合金窗户的价格在每平方米500-1000元之间，塑钢窗户的价格在每平方米800-1500元之间，实木窗户的价格在每平方米1500-3000元之间。如果需要安装隔音玻璃、防盗网等附加设施，价格会更高。此外，安装方式也会影响价格，如普通开窗和推拉窗的价格不同。总的来说，装修装窗户的价格需要根据具体情况而定，建议您咨询当地的装修公司或门窗厂家以获取更准确的报价。 七、装修做窗户的价格怎么报? 关于装修做窗户的价格报价，我们需要考虑以下几个方面： 1: 窗户的材质：不同材质的窗户价格不同，例如铝合金窗、塑钢窗、实木窗等。 2: 窗户的尺寸：窗户的尺寸越大，价格也会越高。 3: 窗户的型号：不同型号的窗户价格也会有所不同，例如平开窗、推拉窗、卷帘门等。 4: 安装方式：窗户的安装方式也会影响价格，例如内嵌式、外挂式、吊装式等。 因此，在报价时需要详细了解客户的需求，包括以上几个方面的要求，才能给出准确的报价。同时，我们也需要注意不要低估成本，以免造成损失。 八、装修窗户预算 关于装修窗户预算的问题，我们需要考虑以下几个方面： 1: 窗户的材质：不同材质的窗户价格差异较大，例如铝合金窗、塑钢窗、实木窗等，需要根据自己的预算和需求进行选择。 2: 窗户的尺寸：窗户的尺寸也是影响价格的重要因素，需要根据实际情况进行测量和计算。 3: 窗户的型号：不同型号的窗户价格也有所不同，需要根据自己的需求进行选择。 4: 安装费用：窗户的安装费用也需要考虑，需要找到专业的安装公司进行安装。 综上所述，装修窗户预算需要考虑多个方面，需要根据自己的实际情况进行选择和计算。 九、窗户装修材料价格 关于窗户装修材料价格，我们可以从以下几个方面来考虑： 1: 材料种类：不同种类的窗户装修材料价格差异较大。例如，普通的木质窗户和高档的铝合金窗户价格相差很大。 2: 材料质量：同一种类的窗户装修材料，质量不同价格也会有所不同。例如，同样是铝合金窗户，但是厚度、型号、品牌等不同，价格也会有所差异。 3: 市场行情：市场行情也是影响窗户装修材料价格的因素之一。例如，供求关系、季节、地域等都会对价格产生影响。 因此，我们在选择窗户装修材料时，需要根据自己的实际情况和需求，综合考虑以上因素，选择性价比最高的材料。 十、装修窗户报价 关于装修窗户报价，我们需要考虑以下几个方面： 1: 窗户的材质：不同材质的窗户价格不同，例如铝合金窗户比普通铁窗贵，而实木窗户则更昂贵。 2: 窗户的尺寸：窗户的尺寸越大，价格也就越高。 3: 窗户的型号：不同型号的窗户价格也不同，例如推拉窗和平开窗的价格就有所不同。 4: 安装费用：窗户的安装费用也需要考虑在内。 因此，我们需要提供详细的窗户尺寸和型号信息，以便得到准确的报价。同时，我们也需要考虑窗户的材质和安装费用，以便做出全面的预算。 这个步骤的目的是激发客户的占有欲。 最后达到的最理想的状态是：客户到访不成交的唯一原因只有没资格和买不起。且即使不买仍主动为我们推介。 一般来说，在这个步骤，要带客户走三大区∶ 售楼处、外围示范区、样板间； 售楼处要走三个点∶品牌区、区域沙盘和项目沙盘； 外围示范区要走五个点：主入口、园林、立面、大堂、电梯区。 样板间则可能同时有：清水样板间、工法样板间、精装样板间等几种； 一共接近10来个看点，很多售楼处在每个点都准备了密集、专业的说辞，还要求置业顾问一定要讲细节，越细越好，还要以数据说话，结果一圈套路下来，客户经常“出戏”，甚至直接打断你的讲解，问∶这房子卖多少钱? 这就是我们之前提到的“控制”概念，一个完美的销售流程设计，你要确保每一个环节都在自己的掌控之中，客户出戏了说明你没掌控好。 在销售过程中，能力上的细微差别往往导致结果上的巨大差距，赛马比赛的第一名，即便只是鼻子领先了一点点，它也能赢得第二名10倍的奖金。 价值展示也是一样，表面上大家都在做，你只需在某些关键点上提高一点点小业绩的差距就会大很多。 在哪些关键点上提高呢？我们讲四个技术要点： 一、价值展示不是传达信息，而是传达IP，要根据IP来安排节奏 价值展示要先规划一个完整的动线，一共多少个走位，每个位上要讲几个点，什么顺序，每个点要讲什么，都得提前规划好。 这里特别要强调的是，流程一定不能平均分配时间，而是要有轻重缓急的节奏，有些点位一句带过，有些点位则需要着重渲染。如何控制?得看项目的IP。 IP经济的本质是粉丝经济，通俗地说，就是你项目的一些特质能够让消费者清晰地识别，能唤起消费者对品牌的联想，并且吸引一大批人成为它的粉丝；比如工科中海，一提起中海人们就会觉得它工程质量好；一提起龙湖，就觉得它的景观不错；这就是它们的IP。 如果区域是项目的IP，那价值展示就在区域的粉丝经济上做文章，解决的核心问题是“购房必选本板块”。 脚本方面可以通过对标说辞、地段说辞、板块PK说辞、配套说辞等四大说辞体系拉升项目价值，提高客户价格预期。 对标说辞选取国际、国内或当地知名标杆地段进行对标，进行项目占位； 地段说辞则以数据、事实、媒体报道说话，从区位定位、曾经、现在以及未来等层面阐述项目地段价值； 板块PK说辞通过区域规划、交通、商业、教育、医疗等城市资源的对比，进行板块之间的PK； 配套说辞则从教育、景观、商业、文化、交通等多角度全方位介绍项目区域配套。 除了说辞，一些具有江河湖海等特殊资源的项目还可以带客户实地体验，或者用无人机拍摄一些正常角度看不到的图片，来展示区域之美。 如果规划是项目的小区是中光电那沙盘区就是重中之重，解决“板块必选本项目”的核心问题，明确项目占位，如“本区域唯一的一个低密度项目”，然后围绕低密度这个焦点，从规模、规划、园林和建筑等方面展示项目全貌，并结合竞品，点对点PK实现项目排他性。 诸如此类，项目的IP在哪里，价值展示的重心就在哪里。 你必须刷亮那些最吸引人、最强有力、最有趣、最有见地的价值点，那些你认为客户可能会感兴趣的话题。 提前做好脚本，再次强调，脚本必须六化∶细节化、数据化、类比化、差异化、图片化、故事化，以求具备穿透力。 二、发现客户身负的“使命” 你的客户可能身负购买“使命”而来。 他看到一套非常心动的房子，以至于拥有它变成了自己的一项个人使命。每当想起它就会魂不守舍；甚至在没钱买时，也要千方百计设想出得到它的方法，这就是"使命"；比如，“我的梦想就是拥有一处有山有水，有天有地的小院子。”“只有住在梧桐树下，才是真正的上海"。 这些都是客户的购房使命。发现客户的使命，帮助他们去完成，永远不要阻止他们。 这里有一个小技巧是，当你介绍产品时，客户会用一些情绪化的字句，这就是给你的线索，是你产品给他的真实感受，里面可能就包含他的购房使命，聪明的销售人员会记下这些情绪化的字句，然后在后面详细描述项目时，使用它。 三、让客户参与进来 人们如果能亲身体验产品，就更容易认同它的价值。在带看、讲解过程中，让客户亲身参与进来，与产品互动，他就会产生一种情感投入，拥有这件产品的欲望就会更强烈。 客户参与的途径有两种∶一种是在展示过程中安排参与的环节。 比如安排女主人试穿样板间衣柜里的漂亮衣服；让客户和孩子坐一下观景阳台上的摇椅； 让客户亲自打开白炽灯，摸一摸覆盖纸上面的玻璃烫不烫，以证明low-e中空玻璃的隔热效果； 样板倾的随便躺卧坐；周末的试住体验活动；客户的园区集体婚礼活动等等. 客户参与的另一种途径是销售人员展开“画家”的想象。 在讲解时假设客户已经拥有产品，在带着的时候，园林、广场、商业街等非限定空间以及样板间、毛坯房等生活空间，都要加上客户一家人未来的美好生活场景，细节越多越好，让客户有一种强烈的代入感和画面感，激发他们的想象。 四、创造一点神秘感 在以上3个大区的接待过程中，聪明的销售人员除了传递价值之外，还懂得非常自然地去摸排客户的购买意向。 交谈过程中，客户的自然属性、购房及贷款资格、购买力、意向房源、意向价格、价值吻合度、对比竞品、客户抗性及购房关系人意见等问题都已经有了一个大致了解，也知道本项目就有一套最适合客户的房子，不着急，这时，小小地逗弄一下客户没有什么坏处。 你在热情介绍这套房子的时候，可以故意让客户等待一段时间再看到样板间，从而营造出些许神秘感。 你的客户甚至还没有看见产品，它的价值就增加了，当价值增加时，客户对价格的敏感度就降低了。如果样板间刚好在展示区的另一头，你可以一边说一边慢悠悠地走过去，不用着急，掌握好说话的速度，使自己说完时正好走到该样板间跟前，然后开始向客户介绍，并邀请他参与其中。 销售既是物质的，也是情感的。好好花时间构思一下如何展示你的项目，用以创造购买欲，真正让顾客知道你有多么热爱你的项目，拥有它们是多么激动人心。 带客户看完这一圈之后，如果一切都足够完美，接下来一定别忘了一个小动作∶让客户填一份只针对你项目卖点的小调查问卷， 比如您印象最深的是我们项目的哪些方面：A园林，B外立面，C物业服务，D户型，E儿童游乐场，F夜光跑道；客户可以多选。 这样做的目的在于∶让自己楼盘的卖点通过客户的详细审查，得到确认和重视，让客户把注意力集中在该项目最可取的方面，而不去比较竞品最可取的方面，于是你就可以屏蔽掉竞争对手，创造实质性优势。 这个“保持单一焦点”的小手法看似无关重要“实际非常重要，这就是“四两拨千斤”的消费者心理学

国企信托-39号西咸空港