为什么建议女生去试试金融销售岗？

为什么建议女生去试试金融销售岗？ 在金融行业里，很多的岗位都是含有销售性质的，只不过有的岗位看起来没有那么明显。 像是我们大众一直觉得人事、财务、前台等，肯定是没有销售的，这些岗位只能说岗位上是没有销售KPI的。 为什么建议女生试试金融销售呢？ 除了金融很多的岗位都是含有销售性质之外，销售岗位在收入、人脉资源方面也是提升比较快的。 所以女孩子，如果你还没有什么求职的方向，那么销售岗真的可以去试一试。 一、行业里有哪些金融销售岗？ 金融机构的销售类型有哪些呢？ 1、 投行销售 投行给自己的销售起了一个高大上的名字——承销，其原意也是销售。 投行的销售主要分两个类型，债销和股销。 1）债券销售 一般是在投行债务融资部门项下或者固定收益事业部项下。 主要是卖债券和ABS，一级承销。 客户群体主要是各商业银行金融市场部、资产管理部、投行部，公募基金的固收投资部，券商资管部的产品专户，券商自营，保险资管的固收部，信托投资部。 覆盖的客户范围比较小，一般一个人只负责几个客户，工作就是给客户做路演，推动流程，刷报价，工作时间长，但其实业绩压力不大。 2）股权销售 中国的IPO一般不需要卖，所以股权销售的职责主要是卖定增。 工作主要是写推介材料，组织路演尽调。 客户主要是公募基金、券商资管、大型集团公司和私募基金。 2、 公募基金销售/保险资管销售 公募基金销售跟保险资管销售有些像。公募主要分为机构销售和渠道销售。 1）机构销售 主要是卖产品给机构，两大类金主，保险资管的投资部和银行的金融市场部/资产管理部。 产品主要以权益、固收、结构化等产品为主，工作内容主要是在北上广深一线城市的保险和银行总部，营销客户，路演，销售。 公募基金的销售相对自由度高，去不去上班都好说，业绩做得好就行，相比之下债销有些是要坐班的。 2）渠道销售 分为总对总和渠道，总对总主要营销银行总行的私人银行部和零售条线，工作是获得代销额度。 渠道主要营销银行支行，券商代销，第三方代销等机构，量很小，工作量比较大。 3、私募销售 私募销售机构面对的是高净值人群，一般是净资产1000万以上的人，必须先对投资者风险识别能力和风险承担能力进行评估。 私募基金的销售非常灵活，可以买上涨赚钱，买下跌赚钱，套利赚钱，量化赚钱，做期货赚钱（当然也可能亏钱）等等，赚钱的方式比较多样化。 4、 信托销售 信托销售分为机构销售和财富销售。 1）机构销售 主要是卖资金池产品（现在应该叫净值化产品），非标产品，委外等给银行。银行是大金主，还有少量的保险，还会跟银行做一些通道业务。 2）财富销售 主要是对接高净值客户，也就是单笔100万以上的客群，也就是对富人的理财，卖信托自己的非标产品，房地产/城投/工商企业，还会代销一些券商的产品。 资管计划，二级市场投资，一级股权投资的产品。 还有些销售（前台业务，可能也算承揽范畴）岗位，如保险销售、银行销售、租赁业务岗、保理业务岗、销售交易、三方理财销售、评级业务岗、券商资管销售等岗位。 在金融行业，资产和资金，牢靠掌握一端，你就能通过和别人合作赚钱。 如果在进一步，你同时掌握了两端，那么你就可以自己赚钱。 而销售是你链接资金和资产的最核心的能力，低门槛高淘汰的行业特性，是可能成为你跨越阶级的跳板。 二、为什么建议女生去试试金融销售岗呢？ 金融行业的销售是无处不在的，因为每个岗位都是带有销售属性的，不能完全把销售抛开来看的。 销售是直接产生利润的部门，在几乎所有的公司，都是最受老板重视的部门之一。这种重视意味着销售人员会拥有更多的资源和晋升空间。 销售岗位是一个可以积累人脉资源的职业，特别是在面对高净值零售客户时。这些客户不仅仅是你的销售目标，更是你职业生涯中宝贵的人脉资源。 当然了，金融行业不是所有的销售都是让人羡慕的，比如说营业部，客户经理等等，这些都是很多学生听到就不想去的地方。 所以说，销售也是需要好好研究的，销售里面还有渠道销售、研究所机构销售、券商资管销售、保险资管销售、公募私募基金销售等等。 尽管金融行业在某些方面面临一些风波，但销售岗位在就业市场上的地位却越来越受到重视。 销售岗位可能会让一些人感到困惑，因为很多人不认为它属于前台相对轻松的工作之一。 然而，销售领域确实有着高收入的吸引力，这一点无可否认。 简而言之，金融销售岗位收入模式具备许多优势和潜力。 金融销售岗的薪资构成大部分为基本薪资+销售提成+激励奖金+费用津贴+福利补贴+年终奖励。 金融销售岗薪酬的市场化程度更高，因此可以看到一些能力强的销售岗从业者可以拿到很高的年薪。 在金融行业中，销售岗位的吸引力与潜力逐渐凸显，因为销售收入模式具备许多优势和潜力。 金融销售岗的薪资构成大部分为基本薪资+销售提成+激励奖金+费用津贴+福利补贴+年终奖励。 像大部分行业一样，私募基金的销售也是用底薪+提成的方式计算报酬。 提成的一个比较常见的参考标准是当年新增销量的千分之一到千分之五，也就是说一个私募销售如果一年能够卖出10个亿的规模，那么他当年的奖金将相当可观。 对于销售来说，他们的收入取决于很多因素：盖着公章的合同，几乎没人从头到尾读完过的员工手册，公司的业绩表现，以及拥有一切最终解释权的老板。 金融销售岗薪酬除基本Base 外，还有补贴等福利待遇，头部年终奖可以给到6-12个月工资。 金融销售岗薪酬的市场化程度更高，因此可以看到一些能力强的销售岗从业者可以拿到很高的年薪。 因此，金融销售岗位现在被认为是实现财富自由最快的职业之一。 然而，要获得高收入并不容易，金融销售岗位需要具备良好的销售技巧、市场洞察力和人际交往能力。只有能够建立稳固的客户关系并实现销售目标的销售人员才能够获得丰厚的回报。 值得一提的是，销售岗位不仅仅关注短期收入，还注重与客户的长期合作关系。通过为客户提供优质的金融产品和专业的服务，销售人员能够积累更多的客户资源，进一步扩大业务规模，从而实现财富的持续增长。 因此，金融销售岗位被认为是实现财富自由最快的职业之一。 金融行业的销售，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，又有很优厚的差旅和招待费报销权限，可谓是生活精致，状态喜人。 要知道销售是直接产生利润的部门，在几乎所有的公司，都是最受老板重视的部门之一。这种重视意味着销售人员会拥有更多的资源和晋升空间。 销售岗位是一个可以积累人脉资源的职业，特别是在面对高净值零售客户时。这些客户不仅仅是你的销售目标，更是你职业生涯中宝贵的人脉资源。 销售岗位的工作强度相对较低，加班强度较少。相较于投行承做岗位和券商行研岗位，金融销售岗位的工作时间更加自由灵活。 三、金融销售需要什么样的人才？ 金融销售岗会更侧重于考核应聘者的社交能力、资源整合能力、产品设计能力以及投研能力，需要同学们针对性的认真准备才能顺利通过考核！ 在金融行业来讲，只要是你够专业，你真的不愁客户，甚至说你都见不完客户，客户想买你的产品都给求着你。但是你要是不够专业，客户都不会给你时间去听你营销。 所以你会发现，金融行业现在机构销售、渠道销售，要求大家的学历背景和专业性是越来越高了。 再比如说，私募的销售，更多的是看你对于自家产品是不是够自信，是不是够了解，自己家机构的业务属性能不能给别人讲清楚，如果不能，那肯定啥也卖不出去嘛。而且投顾都需要有证书才行，没有证书没考证，不受监管，那肯定是不能从业的。 整体来讲，金融销售类岗位，资源是一方面，甚至对于求职来说，都不是最重要的，专业性才是关键。 做销售，最核心的当然还是KPI，擅长与人打交道。最后，一切以业绩说话。如果你性格外向，擅长与人相处且抗压能力到位，那销售是一个很适合你的岗位。