河南洛阳金元明清2023年债权计划3号

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?【河南洛阳金元明清2023年债权计划3号】
规模：5000万 付息方式：每周二、五成立计息，月度25号付息
期限：12/24月

优质知识分享：

基本上也就受到三个问题的困扰： 1、看不懂图纸

     2、不会摆弄仪器

     3、不知道干什么也不知道怎么干

       不过就是三个问题嘛，非常好解决

    但是，在解决他们之前

    我们来说点更重要的东西----如何做人

    基本上，我认为：在工地里讨生活，最重要的不是技术，是做人

    技术不会可以学，有些施工程序没经历过可以找机会经历

    但是，如果养成的做人和做事的习惯错掉了，他就会伴随你的一生

    并非是看不起各位小兄弟

    但是以我自己的经历，还有我带过的几个兄弟的情况来看

       我基本上认为：刚刚毕业的学生，进入工地是做不了什么的

    “你没有什么用处”所以，我从来不对新入行的小兄弟们报什么过高的期望

    你能听话，能听懂话就好了

    我不怕你笨的飞天遁地，就烦你懒得特别有创意

    只要你不是弱智，只要你愿意吃苦

    我会让你明白：施工员其实并不难做

     下面，我来说说刚进入工地要注意什么

       第一、睁大眼睛 睁开你的眼睛，看看你师父是怎么做的

    不要说诸如“他什么也不告诉我”这一类的话

    他不是你的老师，没收你的学费

    所以他教你是交情，不教你是本分

    他是你的领导，你是他的助手

    当年花钱没好好学

    现在就自己吃点苦吧

       第二、迈开腿 “勤快”应该是实习的兄弟最重要的品质了

    有些兄弟喜欢和师父喝酒、打牌、递香烟，希望他能多教你点

    也正常，但是我不喜欢这样的徒弟

    我需要的是助手，你能卖力气就可以了

    与其请我吃饭，还不如看我拿东西时候接一把

    就剩一个座位的时候，不要和我抢就好

    基本的礼貌就够了

       第三、学会说话、学会闭嘴 任何人相互尊重是绝对没有错的

    如果有人不尊重你，你怎么办？办法是：继续尊重他

    因为你要学东西

    这就是讨厌的社会

    接受不公平，这就是你应该学到的第一课

    觉得他不对？没关系，你将来不要像他这个样子

    别让冷酷湮灭了你的善良

    进入到一个新的地方，不要着急说话

    静静的做事，观察观察周围

    看一看谁和谁的关系好，谁和谁的关系不好，谁喜欢什么，谁讨厌什么

    话说三分，说话前先停顿一下，过过脑子

    说话慢一点，尽量别说错话

       情况不明的时候，称呼“工”，张工、李工... 熟悉了可以喊“哥”，张哥、李哥... 面对岁数大的人，可以喊“叔”，张叔、李叔…… 对后勤的或是不熟悉的、摸不清状况的，可以喊“师傅”，张师傅、李师傅…… 五十岁向上的女同志，儿女已经和你差不多大了，喊“姨”或是“婶”（从她丈夫这边论）…… 四十多岁的女同志喊“大姐”，张大姐…… 二三十岁的，比你大的，直接喊“姐”…… 对工人，请称呼他们为“师傅”，一方面是便于沟通，另一方面，大家都不容易

     客气一点，不丢人

    称呼很重要

       最好不要说得太多，尽管也许你口才很好

    因为你其实不懂什么，不论是技术工作还是社会人生

    言多有失，话多得罪人

    记住这些

       曾经有个孩子，叫小翁

    到我们项目上来实习

    当时他还没有毕业，不过已经考取了“测量员证”

    我基本认为，这种“测量员证”是个废物，假牙而已

    会简单的使用仪器，看不太懂图纸，不知道测量该干什么的测量员，我不知道这证除了唬人还能干什么

    当时正好我领着两个实习生在抄平

    这兄弟看看我，说：“你还行

    ”我差点没哭了

    他大概以为是称赞我，想拉近一点关系

    可是这句话我感觉很难受

    这就是不会说话

    学会正确表带自己的想法，尽量考虑别人的感受

    他师兄递给他一支烟，是八块一盒的那种

    这兄弟当面接过去，等人转身一走，直接扔到地上，还和一起实习的同学说：“谁还抽8块钱烟啊，至少也得磨砂啊（15一盒的那种）”我看到了这事，对他的看法非常不好

    这就是不会尊重人

    什么时候，你都不应该做“别人尊重你，你反而骂他”的事

    他被分配给一位管质量的刘工带实习

    我是负责放线的，相对忙一点，动手机会大一点

    一天，他突然找到我说：“我要跟你实习，质检学不到什么东西

    我已经和刘工说完了，他同意了

    ”我很诧异，我说：“我从没有说过要教你啊

    ”“你突然和刘工说这些，刘工会怎么想？他会不会以为我在背后说他什么坏话了啊？”“你实习过后就走掉了，我们还要长期相处

    我不能带你，即使是老板说话，我也不会带你

    ”过后，我还专门和刘工解释这个事

    这就是典型的以自我为重心，以为一切都会围着自己运转

     喝酒碰杯时，酒杯口要比对方酒杯口低，表示尊重对方

     抽烟散烟时，宁落一群，别落一人

     和人说话要有称呼

     别以自我为重心，要学会接受歧视和挫折

       第二章：看图纸和摆弄仪器   一、如何看懂图纸   一般情况下，兄弟们刚进入工地，看图纸就像看天书一样

    曾经有几个人对我说过“教我看看图纸呗...”我的回答也很简单，“你本来就会看图纸，我教你什么？”没有谁真的不会看图纸

    图纸就摆在那里，你随便看，眼皮能抬起来就会看图纸

    只要你认字，智商能达到平均水平，又经过了几年的学习，当然逃课补考我都算你正常情况

    你就不可能不会看图纸

    你的问题不过是图纸上的极少的一部分你看不懂而已

       你认字，你不会不明白“平面图”什么意思吧？ 你会查数

    你不会不明白“3600”什么意思吧？ 你好歹逃课补考也过了几年，不至于真的找不到墙和窗户吧？ 那你看看这张平面图，你还想问什么？   我的建议非常简单

     1、“以建筑平面图入手，弄清每一个字的意义，弄清每一条线的意义

    ” 2、“搞懂三视图，然后应用到实践里

     圆柱体正面看是矩形、侧面看是矩形、俯视是圆形

     只要你能理解这句话，一切就没有什么难度

    ” 3、“先想后问，对于真不明白的问题

    先自己推测几个答案，然后再问师傅，问他你的想法对不对

    这样既加深印象，师傅也会觉得你真用心了，他也会用心解答

    ”   二、如何摆弄仪器   建筑工地上常用的仪器就两种：经纬仪和水准仪

    我习惯把他们称为镜子，这是北方老师傅们的习惯，从我师父那养成的习惯

    以后我说镜子，基本就是仪器

    至于是那种仪器，看情况自己理解吧

    至于其他的标线仪、测距仪、回弹仪，以后慢慢再说

     水准仪转一圈是个平面

    经纬仪能看一条直线

    要是这你都不知道，我想你适合门卫和做饭，你逃课逃的太多了

       （一）先说水准仪   现在的水准以自动安平的居多，老式对气泡的比较少见了

    什么叫自动安平？就是说“把气泡整圈里去，就平了”

    怎么“把气泡整圈里去”呢？ 俩方法：1、拧螺丝

     2、挑腿高低，三条架子腿试一试，多试两次就熟练了

    拧螺丝快，但是最好气泡先进圈一部分再拧，别真把螺丝拧下来

    使用完转站前记得吧螺丝归回正常位置，下次用方便

       （二）再说经纬仪的调平   1、把经纬仪脑袋拧到架子上

     放到顶盘中间，以后方便左右挪

    （这一步有没有不会的？不会就是弱智）  2、三条腿踢开，把它支到地上，顶盘要是能平点就最好，只要不是斜的离谱也没多大关系

    （这步有没有不会的？不会也是弱智）  3、看看顶盘上的圆气泡，不在圈里就调架子腿

    调到气泡进圈里为止

      4、气泡进圈了，你看看有一个水平的圆柱管，那里面有一个大水平气泡

    你先随便找俩螺丝为基准，把水平管和他俩搞平行了，没有绝对平行，你觉得好了就可以了

    然后拧螺丝，让气泡居中

    这样俩螺丝就一样高了

      5、把镜头旋转90度，让水平管一段对准第三颗螺丝

    拧第三颗螺丝，让气泡居中

    这样三颗底脚螺丝就平了，镜头也就平了

      重点：一定要先调架子腿，把圆气泡整到圈里去，然后再动底脚螺丝

    调圆气泡一定不要用螺丝

    架子腿长，螺丝短

     以长校短，绝对保险；以短校长，越校越忙！   （三）经纬仪的使用   如果你还记得“你学过经纬仪这么个东西”，你就会知道：经纬仪是对准A点，瞄准B点，确定AB直线的仪器

    下面我就告诉你如何打一条直线

    先确定AB两点，A点就随便在脚前面画一点吧，B点假设是远方的一个塔尖（画一点也行）

     1、拧镜头

    你已经会了

     2、支到地上，你也会了

      但是，注意一点

     这次要把镜头中心对准A点

    镜子底部有个小的潜望镜镜头，能看到地面，你把圈中心对准A点就好了

     【窍门】你可以先把脚踩到A点上，悬空，别把点踩没了

    这样你可以先找腿，再找脚，脚一挪就看到点了

      3、挑腿，让圆气泡进圈

     【窍门】调腿的时候可以看着潜望镜

    如果发现点出圈出的厉害，就换条腿调

      4、调螺丝，让三个螺丝水平

      5、再看看潜望镜，十有八九点动了，A点已经出圈了

      松开镜头底部的 大紧固螺丝，把镜头挪一挪，让A点再次对中

      【注意】有可能你把螺丝挪到边，点也回不来

    这说明你最初的镜头倾斜太大了

    重新来一遍，熟能生巧

      6、再次调螺丝，让三个螺丝一样平

     7、再看潜望镜，A点应该已经对中了

    如果还有偏差，重复第五、六步，正常应该不用这么多次

      8、把镜头瞄准B点，拧锁定把镜头左右固定，用微调左右调一下位置

    现在上下滑动镜头，你看到的十字点划过的就是AB直线了

      9、对电子经纬仪来说，你把镜头上下滑动360度，就是一圈后，会出现水平角度数

    你按键把度数归零，再旋转90度，看到的就是过A点，AB的一条垂线，以此类推

    至于那些是左右锁定、上下锁定，那些是微调，你自己慢慢试试就好了

     仪器其实就像人生，扬长避短才能稳步向前

    所以记住我的话吧，“以长校短，绝对保险；以短校长，越校越忙！”   第三章：给新入行的施工员几个忠告   兄弟们，你们终于要进入工地了

    恭喜你，你要倒霉了，你将会犯各种各样的错误，受各种各样的伤害

    这就是成长

    这就是生活

     首先，建议兄弟们找一个有师傅带你的工作

    学艺在个人，还要师傅领进门

    有个好师傅，不但能学到很多东西，也是你建立人脉的最好切入口

    有师傅就比没师傅强

    至少出了事故，有人顶着

    不要独立负责工作，尽管工资会相对高一点

    现在一块砖就3毛钱，一个大师傅160~300不等

    你只要扒一面墙，损失就几百块，多犯几个错误，工资还要不要了

    当然，我也知道，谁都想找个好工作，可是现实不一定给我们这个机会

    为了吃饭，有时我们不得不硬着头皮上

    这样的话，我给你3条建议

         建议一、和老板事先说清楚，你只是个经验不足的实习生

    为以后的错误找好退路

    这时候吹牛没有用处的，因为马上要真刀真见能耐了

     建议二、在网上找几个老施工员网友，有事随时电话联系、请教

     建议三、工资到月就拿，不发就借，真有事好跑路

    【我不是开玩笑】   第四章：实习生工作中要注意的六个问题     说完了生活，我来谈谈工作，说一说你们在工作中的【切入点】  我大概说六条： 【一】：请尊重你的师父 大部分兄弟都会遇到一位师父，他就是带你施工的施工员

    有可能年轻，也有可能年纪大

    有可能性格和你投缘，也有可能不投缘

    请你尊重他，人和人的感情，是相处出来的

    没有一个人是“你总是尊重他，他却不尊重你”的

    有的时候，你觉得他态度不好，请你理解他，工地节奏很快，人情绪浮躁，工作压力也大

    施工员的脾气一般暴躁的也居多，这是受环境影响

    有的时候他真的只是没有正确表达自己的情绪而已

     师父不是老师，他没有收你的学费，你只是他的助手

    事实上，有很多实习的小兄弟，领导起来还不如随便叫个小工顺手

    你刚毕业，这是你的理由

    但是，这不应该是加重你师父负担的原因

    他比你要恼火

    你也许会觉得“他什么也不教你”

    其实他自己的工作已经忙不过来了，怎么有时间和精力专门给你教学呢？你要自己学习，并见缝插针的提问

     【重点】：如何尊重你的师父 尊重不是请吃饭、送烟酒

    其实，我倒建议不要抽烟

    抽烟的时候，你不散给谁都不好

    你赚的就少，烟钱确实是笔不小的负担

    看到他拿东西的时候，抢着拿一拿

    看到他杯子空了，帮他倒杯水

    帮他擦擦办公桌

    我想就够了，人和人相处在于礼貌，不在于物质的多少，至少我是这么认为的

       【二】你要从哪里入手，学习些什么？ 重点我建议，刚入行的小兄弟们，首重了解“施工程序”

    有个帖子里，有位兄弟说“他实习了5个月，什么也没学到”

    我想这就是学习方向不明确，学习方法不正确导致的

    如果把我们的各个专业知识点比作珍珠，“施工程序”就是一条金丝线

    他把各知识点穿起来，把他们变作了一条珍珠项链

    抓住了这根线，你就抓住了这整条项链

     什么叫施工程序呢？就是施工环节的先后顺序

    例如：放线 ---- 撒白灰 ---- 挖土 ----- 清槽 ---- 打垫层 --- 再放线..... 之所以建议你们先从施工程序入手，主要有以下两点理由：一、施工程序是个目录，纲举目张、统帅全局；二、学习它简单， 学习就是由浅入深，以点带面

    你不会干，总不会连别人干了什么都看不到吧

    即使想不明白原理，看不懂细节，请把大略记住

    例如：支了模板，绑了钢筋...这总能记住吧？！写自己的施工日记，学习日记

    这样记得牢、学得快、方便查

       【三】注意“工人的施工方法” 这里首先说一下我们的“自身定位”

    我想说的是：我们是“服务者”，不是管理者

    我们所做的一切，都是为工人服务的

    是为了他们能顺利的开展自己的工作；能交出合格的产品

    你只有知道工人要干什么

    你才会知道你需要做什么

    你只有知道工人要怎么干

    你才会知道你怎么才能做到更好

     注意【工人工作的小细节】 例如“知道工人要挖土了，你为了告诉他们在哪里挖，所以撒白灰”、“你要告诉他们挖多深，所以测量水平、打桩、挂线”、“因为知道木工要给梁支模板了，你为了告诉他们梁在哪里，所以弹墨线”、“你要告诉他们模板应该支多高，所以在钢管上缠白胶带，告诉他们向上量..米”，先知道人家要的，再确定你应该给的

    这就是工作，这就是目的

       【四】注意你工作的目的性 学习的切入点在于，从宏观把握全局，从细节奠定基础

    从你身边的一点一滴入手

    从你自身的一举一动入手

    记住：你做的每一件工作，不管多小，都是有目的的，弄懂它，彻底弄懂它

    一件小事，就可以让你学到很多东西

    不要说不知道学什么，那不过是因为你没动脑

     举例子：你师父让你扶塔尺，他去看水准仪，抄平

    你应该弄懂什么？ 1、你为什么要扶尺

    ---为了给师傅看（他看什么）

     2、你的塔尺立在什么地方、为什么要立在这里？---因为师父叫的（你去死吧） 3、你师父看水准是为了干什么？---我们假设是为了弹水平线

     4、你师父弹水平线干什么、给谁用？----我们假设给木工用

     5、木工为什么用、怎么用？不用行不行？这样学习，你还说学不到东西吗？ 自己不思考，就别怪别人不教你

    记住【工作的目的】----【采用的方法】----【不干行不行，为什么】就这么学习吧

       【五】学会提问题、学会分解问题 总有朋友说“师傅不愿意教你，师傅对你的问题敷衍、不认真回答”

    有很大程度上是因为【你不会提问题】

    不要说什么“会了就不找师傅了”，这样的废话

    师傅会回答你的问题，但是他也不是神仙，你如果不会提问题，他也会很为难的

    二、三十岁的施工员还好一些

    四、五十岁的，尤其是五十岁往上的施工员，大部分是从实践做起来的

    他们的施工经验非常丰富，但是知识不够系统

    或者说，很多人【会干不会教】

    这样的话，你问的一些问题，他当然就很恼火

    你学习的过程，实际上也是你们双方相互配合的过程

     【重点一】少提“大而宽泛的问题” 例如“怎么放线”、“如何看图”....这些东西就算你在学校，老师也要一门课讲半年

    你师父怎么可能三言两语说清楚，这样他当然不耐烦

    提那些“我们打这根桩干什么？”“这个符号是什么意思？”“这条线是不是墙边？”提这样的细微问题

    把一个大系统，分解成很多个小问题

     【重点二】尽量少提“概念化的问题” 对师傅来讲，最烦的问题就是概念

    因为对师傅来讲，这不是个问题

    你问农民“什么叫大米？”，“这就叫大米

    ”他给你抓一把

    至于植物学上的定义，不是农民关注的

    前两天，在贴吧里，一个兄弟问什么叫抄平，还有个兄弟问什么叫50线

    这个问题其实就很难回答

    实践过了你就知道，会干的不一定会说

    概念性的东西，尽量到网上查找，求教

    一旦问住了你师父，他会很没面子的

    而且这种问题，越是年纪大的施工员，越容易栽跟头

    我曾经问过很多电工，问他们：什么是电？就没有答上来的

    一般都说：“什么是电？我就知道，我摸它得死..”别笑，别说你师父知道的少

    你上了这么多年学，你说说"什么是数学"、"什么是语文"，你也白扯！概念不是不重要，少跟你师父提，除非你对他有把握

       【六】结合实践学规范，没事学几个必要的软件   1）不要没事捧着个规范硬看  不和实际结合，你学不会规范

    干到那里，提前找规范大致看一下，然后到现场核对一下，有不看不明白的地方再问问师父

     2）施工常用的几个软件  word：你不会总不打字，总不做个签证什么的吧

     CAD：你会用到画一些简单的图，做做签证什么的

    在电子版上圈个面积、查个距离什么的也很方便

    建议用“天正”，更为方便

     Excel（电子表格）：可以作工期的横道图

    而且计算工程量异常方便，因为它支持自设公式

    类似部位，只要一直输入数据就好

    一个鼠标下拉就全解决了

    有问题便于修改

     project:它才是专业作工期、做进度计划的软件

    在大的集团单位，你还用电子表格画工期，会被笑话的，有必要学习

     这些软件呢，大家可以在网上找一些免费的下载

    或是直接到对应贴吧里去，有资源

    还有一切技术帖子，比看书要好得多

    多摆弄摆弄就熟练了

    其实玩软件也是很有意思的

     工作里的注意事项就讲完了，祝大家工作愉快

     同时对是否中标起到决定性作用，因此施工企业应合理地运用一些科学的投标策略，提高中标机会并获得较好效益，以下简要介绍几种常用投标策略和技巧

    取得信息优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低，甚至还影响以后工作的进行

    现场考察是承包商投标前全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，现场考察的主要内容：地形、地貌对工程施工的影响

     关键词：工程施工，投标，报价，优化 　　 投标报价是投标工作的重要环节，同时对是否中标起到决定性作用，因此施工企业应合理地运用一些科学的投标策略，提高中标机会并获得较好效益，以下简要介绍几种常用投标策略和技巧

     　　一、信息搜集 　　为了科学地进行投标和避免风险，应特别注意采用各种方式取得全面的招标信息

    只有认清形势，作到知已知彼，方能有更大的取胜把握

    取得信息优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低，甚至还影响以后工作的进行

    所以，在进行报价时应尽可能及时、准确地搜集有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息及各种报价基础资料，并加以分析整理，去伪存真，认清各种因素对 自己的利弊，以便取长补短，发挥最大竞争优势

     　　二、进行现场调查 　　现场考察是承包商投标前全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，现场考察的主要内容：地形、地貌对工程施工的影响；当地地方材料的分析、开采条件和质量、地方运输道路、地方材料价格等情况；沿线气候和水文情况，改建道路和交叉道路的交通情况，进入施工现场的乡村道路路面情况、便桥情况及收费情况，施工驻地的选择，现场拟定重要工程的施工方案(如大桥、互通式立交桥等)，与施工及费用有关的地方法规

     　　在完成标前调查和现场考察工作后，可根据调查结果，编制出材料和机械台班单价，为施工组织设计准备第一手资料，为制定合理报价做准备

     　　三、核实工程量 　　招标文件中工程量清单的工程量由于种种原因有时会与图纸中数量存在不一致

    论文参考网

    通过核实工程量能全面掌握本项目需发生的各分项工程的数量，便于投标中进行准确的报价，及时发现工程量清单中关于工程量的错误和漏洞，为制定投标策略提供依据，对计量支付规定做进一步研究，便于精确编写各工程细目的单价

    核实工程量的主要内容有:核实各项工程的工程量，及根据计量支付的规定折算出新的工程量

     　　四、编制施工组织设计 　　编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理

     　　投标竞争是场比技术、比管理、比设备的竞争，技术和管理的先进性应充分体现在施工组织设计中，先进的施工组织设计和设备可以达到降低成本缩短工期的目的

    制定分项工程进度计划应考虑满足总工期及控制工程工期的要求，合理安排各主要工序，体现出相互衔接，均衡安排生产力和有效地利用机械设备，提高资金的利用率等

    施工组织设计的编制内容以满足招标文件的要求为准，内容应包括：施工方案和施工方法；分项工程施工进度计划；与施工进度计划相适应的用款计划；与施工进度相适应的工，料、机配备数量与进场计划，施工总体布置图及当地材料供应地点，开采料场；冬雨季施工计划及措施；项目施工组织机构图；土方工程调配图；临时工程及临时设施设计图；质量、安全、环境保护措施和方法

    农忙季节劳动力调配措施，关键控制工程工期确保措施；质量通病防止和处理措施等

     　　五、报价技巧 　　1、不平衡报价 　　不平衡报价法，是指在保持工程总价不变的情况下，调整内部各个项目的报价，使其既不提高总价又能在结算时得到理想的经济效益

    不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增加将造成企业的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标

    如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致企业得不偿失

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    从以下几个方面考虑采用： 　　 1)能够早日结收账款的项目可以适当提高单价，如基础工程、土方开挖、临时设施等; 　　 2)经过工程量核算，预计今后工程量可能会变更增加的项目，如孔桩基础工程等，单价可适当提高，这样在最终结算时可多赚钱;而对于工程量可能减少的项目可将单价降低，工程结算时则会降低损失; 　　 3)中标后将进行劳务分包的工程，现行的投标多采取合作模式，如能尽早确定劳务分包内容，可将劳务分包项目单价适当降低，自己施工的项目抬高单价; 　　 4)没有工程量仅有单价的项目可适当提高单价，如土方工程中挖淤、岩石等备用单价; 　　 5)在单价包干混合制合同中，有些项目业主采用包干报价时，宜报高价; 　　 6)招标文件要求对工程量大的项目提供“单价分析表”，投标时可将表中的人工费及机械设备费算得较高，而材料费算得较低; 　　 7)设计图纸不明确，估计核定后工程量要增加的可以提高单价，而工程内容不清楚的则可以降低一些单价，待澄清后再要求提价

     　　 对于1)，2)两种情况需要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际可能小于清单数量则不能盲目抬高单价，待具体分析后再定

     　　2、多方案报价策略 　　这是承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确、条款不很公正、技术规范要求过于苛刻时，为争取达到修改工程说明书或合同的目的而采取的一种报价策略

    当工程说明书或合同条款有不够明确之处时，承包人往往可能会承担较大的风险

    为了减少风险就须提高单价，增加不可预见费，但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性

    运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报2个价，按原工程说明书和合同条件报一个价，然后再提出如果工程说明书或合同条件可做某些改变时的另一个较低的报价

    这样可使报价降低，吸引招标人

    此外，如对工程中部分没有把握的工作，可注明采用成本加酬金方式进行结算的办法

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     　　3、增加建议方案报价法 　　有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案，投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标

    当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价

     　　　　4、突然降价 　　突然降价是用调价系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价的比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定

     参考文献： 【1】黄文杰. 建设工程招标实务【M】.北京：中国计划出版社,2002. 【2】刘清华. 施工企业投标过程中的策略和技巧【J】. 科技创新导报，2007,(32). 【3】金国红. 谈公路工程投标报价的基础工作与技巧【J】. 山西建筑，2008,34(6).

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